今年灵族时代的出货量比去年增长了10倍，但没有销量。 Coo邵元鑫表示，我们要用To C模式做B业务，瞄准工程界打造生态系统，未来我们要做体现智能领域的“nvidia”。 制造|网易科技撰写的《AGI态度》|崔玉贤编辑|丁广胜在灵族期间已完成Pre-A轮融资，并已开始梳理财务合规和审计工作。他们认为，乘着体现智能的快速发展，公司或许有机会上市。这是邵远新和王博两位创始人之前都没有想到的。灵族时代是一家主营业务为集成关节模块的公司。成立于2023年，初始团队拥有丰富的机器人量产经验，目前国内一半以上的具身智能公司他们使用他们的产品。 “今年我们的出货量比去年增长了10倍，出货速度也是行业第一，但我们没有专职销售人员。”邵元鑫提到。销量不足的原因在于灵祖时代独特的销售模式。他们在B的业务中用C逻辑来做：产品开发完成后，直接上线电商平台，商品立即售出。 “我们的产品是标准产品。不仅如此，我们还将我们的产品推向了极致，在材料简单性、可靠性和良率方面都取得了显着的进步。”据介绍，灵族时代的一体化集成模块的材料用量比传统伺服行业减少了60%，良品率达到99.8%。这得益于小米创始团队的经验：与其与供应链讨价还价，不如压缩设计成本做到极致并避免任何部分的冗余。所以灵祖时期的产品非常昂贵，让很多实体本体厂商都印象深刻。在产品规划上，灵族时代推出了旗舰系列Robstride和开发者系列edulite，均为标准产品。 “我们以热销心态生产产品，每一款产品上市都要卖得好。而且，我们非常重视用户反馈，在产品定义前广泛收集需求，只要市场需求达到1万台左右，我们就会投入生产。”邵元鑫解释道。尽管持续融资，灵族时代业务已实现正现金流。此次融资的目的主要是为了保证公司能够承受更长的周期。此前，灵族时代曾宣布，2025年营收预计将达到亿元水平。关于具身智能领域此后，邵元鑫认为，随着玉树科技、致远机器人等企业纷纷争相上市，明年行业将迎来爆发。灵族应该脚踏实地做的事情，不是追求大而全的产品，而是像英伟达那样“与工程师合作”。以下为网易科技与灵族时代COO邵元欣的部分对话：（AI转录，人工校对和删除）： 网易科技：灵族时代近期完成Pre-A轮融资。这笔资金具体如何分配来推动一体化集成模组的量产和落地？您更倾向于提供连锁建设还是市场拓展？目标公司是上市还是被收购？邵元新：Pre-A已于今年4月结束，募集资金主要用于产品线拓展和员工招聘。因为我们遵循轻量级的模式，所以我们不专注于投资而且我们不会花很多钱。我们新一轮的融资应该叫A轮融资，主要是为了维持市场的人气，加大海外市场的投入，完成edulite系列的开发以及人才的招募。我们可以自己造血，实现正现金流。此次融资是因为我们判断行业正处于快速发展期，所以需要更加积极主动，储备资金和人才。因为第一，明年，实体智能方面的各种生物应该都投入得差不多了，就会开始向上游移动。这可能涉及到与关键客户的品牌一致性问题，因此多储备现金为宜；第二，具身智能绝对是一个长期的行业，而且我原本以为明年会冷，但是云深城、御树科技、致远、乐居等可能会一起上市，所以明年可能是一个大年，但是我们认为一定会虽然我们可以靠自己的生意产生现金流，但我们还是想多储备一些食物。网易科技：正如您提到的，全机器人硬件的门槛确实不高，那么您能给我们介绍一下灵族的优势或者差异吗？邵元新：王星星之前也说过，机器人没有障碍。做过深度生产力的人会发现，门槛其实并没有那么高。硬件技术的真正障碍是产品不断迭代中积累的宝贵经验。直到某家公司完全领先之后，软件约束才出现。但你可能会问，为什么不是每个人都能像玉树一样呢？主要秘密或诀窍在哪里？我们相信，有了经验，经验就会吞噬硬件。该软件需要取得突破的尖端科学家和算法工程师。硬件需要集成设计能力。在这方面，我们公司没有一个nts是独立设计的，一切都集成到单个产品设计中；第二，当你走过更多的陷阱，犯更多的错误，积累更多的经验，那么产品就会比别人更稳定。硬件是这样的。这一点比你好一点，那一点也比你好一点。当你将每个点相加时，你会发现差异。比如玉树科技的G1，大家都可以拆解，但是拆解之后发现并没有什么特别的，只是一堆硬件设计，但是拆解之后，即使是一一复制，复刻的也不如正品。细节体现在每一个细节上。我们的团队可以做到这一点（整合联合），因为我们有与大型制造商（小米）进行“企业家”业务的经验。小米提供所有资源。从0到1，是一个创业的过程。我们享有业内最好的资源，没有任何财务限制。与此同时这个时候，由于小米的设计习惯，大家都会把设计推向极致。每个部件没有多余的功能，没有多余的成本，所以成本做到了极致。所以，无论是从设计端还是供应链端，我们都经历过。这对我们来说是一笔巨大的财富。网易科技：你们已经基本实现了盈亏平衡。从顾客角度来说，刚推出的时候，第一批顾客是一个什么样的家庭？邵元新：我们采用TOC模式来做TOB业务。我们的第一批用户是在淘宝上。我们做的是标准产品，产品出来后，我们在网上销售。我们今年的业务比去年增长了10倍，出货量同比增长应该是我们业务中最大的，但是我们没有专职的销售人员。网易科技：您会如何考虑融资？选择哪个投资机构拿钱有标准吗？噢？邵元新：我们的投资选择标准很简单。如果我们只有钱，我们就不会着急。但如果它能在某个时候给我们带来很好的推动，我们就会考虑。比如，目前海外业务占我们总业务的1/3；或者您可以在客户资源中向我们提供吗？或者对我们这个行业有帮助。另外，我们创办公司肯定会走向IPO，这可以给我们这个过程带来很大的推动。网易科技：灵族的目标是上市吗？你对此有何感想？邵元鑫：我们真的一直在改变。我们一开始并没有考虑融资，只是觉得这是一个好生意，这个东西有机会成为新的国标。由于目前的工业伺服标准是引进日本和德国的技术后制定的，我们认为有机会制定新的标准。后来我们发现我们在体现智能的表达方式，我们也考虑过是否可以自己发起IPO。网易科技：工业关节的竞品有很多吗？邵元新：其实行业内并没有竞品。只能说同行业的人很多。但与行业相比，仍然很小。比如联合智能的体现厂家中，极墨、大妙、癌症智能、炫极动力、小象电动等，我们不存在依赖大客户的问题。前十大客户占总收入比例较小，不存在客户竞争问题。网易科技：今年你们的订单量就出现了。有没有检查爬升百分比？邵元新：坦白讲，具身智能的爆发是超出了我们的预期，因为我们认为具身智能还需要时间沉淀。 。时间这说明大家都找到了适合自己的闭环业务场景。二是在自动化行业，个别企业已经找到了比较清晰的实施情况。很多企业以此为试点，找到我们合作，达到所谓的网络效应。网易科技：订单推进会带来什么挑战吗？邵元新：首先是财务管理。增长速度相当离谱，这对我们的财务管理提出了更高的要求。二是生产能力。我们号称能立即售货，48小时内发货1000台，但现在已经产能爆炸了。今年我们的计划产能是10万台。今年9月，我们将产能调整至20万台，产能翻倍，并增建两条生产线；第三，我们制定标准我们不知道客户会在哪里使用我们的产品，所以我们销售的产品越多，我们可能收到的反馈问题就越多。我们如何提供技术支持并快速优化我们的可靠性也是一个挑战。网易科技：灵族成立一年半内，已推出7款大型综合集成模组。这些模块在业界的性能水平如何？下一个产品计划？邵元鑫：我们最近推出了edulite版本，上周正式上线。第一批货第二天就售出了。我们在edulite之前推出了7个标准型号，也可以称为旗舰版本。我们要把这个系列产业化，用的材料都是最扎实、最成熟、最硬核的材料，因为我们要保证我们的产品在不同行业推广的时候不会出现任何问题。因此，这样的表现对于一些DIYers、大学生、极客爱好者来说可能有点多余。性能冗余意味着成本冗余为了他们，所以我们推出了青春版系列。我们在青春版系列中首次采用粉末冶金，价格是同型号的一半。我们的产品在可靠性、一致性方面一定是行业第一梯队的，我们还是有信心的。我们在产品制造的设计选型和产品良率方面具有显着优势，可有效降低集成关节模块的物料清单（BOM）60%-70%。良率方面，我们的自动流水线一次性运行产线，良率99.8%，预计产能为每月1.5W台。在产品规划上，我们遵循热销产品的思路，每一款产品都会爆款。我们被告知，在产品定义之前，我们会收集市场需求，我们将生产总需求量约为10,000台的产品。 X 的教训iaomi的理念是，需求不是被创造，而是被满足。所以不要要求，而是满足要求。在技​​术路线上，我们尽量匹配我们行业下面的技术路线。网易科技：你们是如何打造团队的？邵元鑫：我们不喜欢大团队。我们在大厂工作过，了解大厂的痛点是什么，内部斗争是什么，所以我们招人的速度非常慢。预计到2026年我们的团队只有几十人。招聘主要分为两类：一类是机械业务，主要是参加Robomaster和Robocon学生比赛的年轻工程师。由于我们的开源社区需要有才华的工程师，我们相信Robomaster在中国培养的人才是当今最优秀的，我们也高度认可他们。其他另一类是针对关节的。我们仍然会寻找行业内年龄较大、经验丰富的工程师。网易科技：据哟您观察，今年体现智能的发展有哪些新趋势？邵元新：一定要繁荣，爆炸繁荣。今年每个人都收到了订单，并有了一个良好的开端。尤其是明年，玉树科技、致远、云深城等公司将有机会上市，这必将带动整个行业的发展。还有一点就是人们对机器人的理解和接受程度变得更好了。网易科技：从产业链角度来看，您认为与去年相比，取得了哪些进展？邵元新：成本降低了。由于销量增加，今年当前制造商采购当前产品的成本比去年便宜很多。网易科技：涨了多少？邵元新：20-30%是可以的。除了价格下降之外，供应商也变得更加合作，质量也得到了提高。网易科技：您如何看待泡沫理论？每个人都在谈论的体现智能？邵元新：肯定有泡沫，好的行业肯定有泡沫。但我认为这个泡沫可能比之前的互联网和自动驾驶泡沫稍微糟糕一些。因为这个行业看起来比较长久。网易科技：体现智能最成熟的部分是什么？哪些领域最需要成功？邵元鑫：我觉得最成熟的部分，比如关节，已经相当成熟了，不是最成熟的；主控非常成熟，像nvidia、地瓜等。其他都是相对成熟的工业产品，但前提是这些工业产品已经准备好用体现智能来做。例如，电池。目前，我还没有看到任何主要电池制造商想要专门为体现智能定制电池。如果需要突破，就必须在传感器上。例如机器人的皮肤、它对周围环境的感知等。此外，关节、电机等都有上百年的历史，在行业内有强大的支撑基础，所以不会成为瓶颈。网易科技：您觉得小鹏汽车的机器人怎么样？邵元鑫：非常好。我觉得从硬件上来说，应该是国内最好的。在有限的空间内部署了足够的自由度和足够的硬件结构，并将硬件堆叠到了极致。网易科技：展望下一个10年，您希望灵族时代能够成为一家什么样的公司？邵元鑫：我希望灵肢时代能够像机器人领域的nvidia那样。 NVIDIA 用户是工程师。凡是购买NVIDIA显卡使用的大厂都是工程师。工程师提出模型请求。过去，英伟达出售给C端用户，这些用户也是工程师。我们用To C模式来做B业务，也是一样的。因为我们的目标用户是工程师。为什么 nvidia 成为必需品是因为它构建了有自己的生态系统，比如 Cuda。我们也想这样做。当然，我们没有NVIDIA那样的能力去开发这么好的生态AI，但是我们可以在应用层做到这一点。我们创建了很多适配工具和课程，让像我这样的学生在以后的学习和工作中使用我们的工具。从供应链的角度，我们希望打造小汇川，为这个行业树立标准。网易科技：如果一位年轻工程师想加入体现智能领域，您建议他重点关注哪些技术方向，以获得长期竞争力？邵元新：大脑，一定是大脑。我同意星海图楼主高继阳的话，智能定义本体。在这一波浪潮中，确实是硬件先行、大脑最后。未来应该是关于大脑需要什么这样的硬件，硬件公司制造大脑生产的硬件。