澎湃新闻记者郭莎莎与茅台酒董事长陈华发言（资料图）在茅台经销商的围观聚会上，茅台酒董事长陈华做出了最新表态，表示2026年市场将更加“稳定”，他将尽力避免价格炒作，并愿意继续与渠道商建立“亲清”的厂家关系。 12月28日，2026年贵州茅台全国经销商联谊会在贵州省贵阳市召开。本次大会的主题是“遵循以消费者为中心，全面推进茅台营销市场化转型”。会上，茅台集团党委书记、董事长陈华宣布了茅台2026年主导营销工作，将“以消费者为中心，推动市场化创新”。他强调，2026年的总体原则和营销目标是：以消费者为中心，遵循市场化、法制化、科学化、推动茅台酒通过线上线下协同发力，产品价格平稳稳定，渠道生态不断完善，实现精准科学的市场投放，消费者触达服务水平显着提升，消费者触达提升服务水平的良好格局，触达服务水平良好的格局，以及格局适应、量价平衡的良好表现。 “亲清”厂商关系持续发展 在葡萄酒行业深度重组之际，茅台作为行业标杆，其市场策略备受关注。谈及葡萄酒行业，陈华在会上表示，葡萄酒行业整体仍处于深度调整期。酒企普遍面临渠道库存高、产品价格倒挂、指标增速放缓等现实问题。但对于茅台来说，这些问题和挑战并不是“瘟疫”。只要有茅台清醒地认识当前“时代”的挑战，积极拥抱长期“趋势”的机遇，就一定能够成功克服周期，赢得未来。陈华认为，之所以有这样的信任和判断，主要基于三个方面。他表示，“虽然葡萄酒行业整体面临压力，但茅台酒市场的基本面是好的。虽然传统消费者的需求减弱，但茅台酒的市场空间广阔。虽然消费者的需求和观念发生了变化，但茅台酒的品质符合消费者对美好生活的追求。”陈华也坦言，茅台目前的短板和问题包括市场化程度低、应对市场变化的灵活性不够、触达消费者终端的能力有待提高、渠道生态有待进一步优化等。他进一步指出，茅台要主动转变观念，调整心态。积极接受和适应一系列新变化，更加聚焦家庭消费、友情消费、商务消费，变“坐商”为“行商”，积极寻找和拓展新客群，发现新消费场景，持续提升茅台触达买主、筑基、促买、筑客的能力和服务水平。茅台酒营销。这次发布会传达的信息，在一定程度上关系到飞天茅台未来的价格走势，关系到茅台经销商的信心，甚至关系到整个酒业的发展。对于“厂商关系”这一话题，陈华在演讲中指出，“我们希望渠道合作伙伴能够继续与我们发展‘紧密而清晰’的厂商关系”，真正做到“紧密但克制、清晰公正”。他还表示，只要大家诚信做事和服从，茅台是永远的朋友。不用打招呼、发纸条，更不用“送”“送礼”，破坏“公平、公正、公开”的市场秩序。 “只要是隐蔽的，只要我们的营销人员公平，依法合规行事，像对待家人朋友一样对待经销商和消费者，就不会有问题。” “茅台不会做任何违反市场规则的事情，也不会导致经销商赔钱，因为只有一方能‘赢’的局面是不能支持的，合作也不会长久。”陈华强调道。他进一步指出，“希望在保证合理利润的同时，切实转变经营理念，彻底放弃过去‘布局取胜’的惯性思维，切实将工作重心转向精准触达消费群体，提供优质消费体验，深度挖掘市场创造价值，打造优质的消费体验。”对于葛海普接下来的市场策略，陈华表示，要让渠道更加“活”，要围绕“哪里买”，推动线上线下融合、传统与现代互补的渠道网络建设；要找到“谁来买”，积极拥抱新经济，拓展新的客户群体；要把服务做得更好，提高客户的满意度。陈华强调，2026年市场要更加“稳定”，产品价格要随行就市，努力避免价格炒作，价格合理稳定预期，另外根据市场实际供需，动态平衡产品投放量，确保产品结构更加合理稳定。他还提到，2026年将不再采用经销方式。据新华网报道，在让市场更加“稳定”方面，陈华表示，要坚持长远，努力让茅台的产品和价格适应市场需求和消费者喜好，这样才能体现出应有的价值和重要性。一方面，供给与需求相适应要有坚实的基础。 2026年投放计划中，适当降低高价值产品的成本。目标是坚持市场导向和价值导向，进一步明确产品定位，更加准确地识别普贸、精品、老产品等不同群体的客群和消费场景，落实有针对性的政策开展相关市场活动和品牌推广，打造更加稳定的“金字塔”产品类型体系。此外，产品投放量将根据市场实际供需情况进行动态平衡。o 确保产品结构更加合理、稳定。另一方面，价格应该合理，预期稳定。价格市场化改革的目标是尊重市场经济规律和消费者选择，让产品价格跟随市场走势。顺应市场走势的主要目标是根据市场实际供求情况，努力促进量价平衡。价格过高或过低都容易造成市场波动。当产品的库存与销售比例合适时，价格更加合理。如果价格合适，专卖店就能成为消费者的“首选”。我们必须尽一切努力避免价格投机。这不仅是对广大消费者的负责，也是对茅台本身的负责。对于“2026年不再采用分销方式”的说法，独立葡萄酒行业评论员肖竹青表示记者了解到，以往茅台各省销售公司都会按照市场建议零售价的90%向茅台代理商分销。价值 除500ml飞天茅台酒外，其他茅台酒品种的市场价格均低于建议零售价。该产品将加重茅台代理商价格反转造成的隐性损失负担。肖竹清认为，明年“不再采用分销”，相当于减轻了代理商的负担。肖竹青还表示，茅台市场化改革的核心体现在动态控制发货节奏，以及根据市场的“时间”和“情况”确定500毫升茅台酒塔基地的市场定位。要培育和打造高品质茅台酒作为主要单品的市场地位，减少茅台文化创意产品的市场投放。肖竹青认为，高度亲和的时代茅台经营落下帷幕，以消费者需求为中心、充分体现市场导向的需求响应和渠道诉求响应的贵州茅台将迎来可持续发展的新时代。需要指出的是，近期飞天茅台批发价格波动较大。 12月24日，茅台酒价格全线上涨，飞天批发价一度重回1600元大关。此外，以高档茅台、茅台十五年、蛇茅为代表的奇特产品增幅尤为明显。自12月25日起，飞天茅台批发价再次下跌，并已连续三天下跌。与此同时，很多非标产品的价格也有一定程度的下降。 12月28日，根据第三方平台“今日酒价”披露的各大热门酒类批发参考价，原箱25年飞天茅台酒（53度/500ml）已售出。报价1560元/瓶，较上一交易日下跌10元； 25年飞天茅台散瓶报价1550元/瓶，较前一交易日下跌10元。此外，非标产品方面，茅台原公斤箱价格为3050元/瓶，较前一交易日下跌20元；散花飞天价格2400元/瓶，较前一交易日下跌100元； 15年茅台价格4020元/瓶，较前一交易日下跌20元。优质茅台价格2250元/瓶，较前一交易日下跌40元；生肖蛇原盒报价1820元/瓶，较前一交易日下跌30元；琉璃珍品价格3250元/瓶，与前日持平。据大智慧VIP显示，12月26日，贵州茅台（600519.SH）收盘持平，报1414.13元/股，总市值1.77万亿元；今年以来下降了3.78%。 特殊规格声明：以上内容（如有则包括照片或视频）由自媒体平台“网易号”用户上传发布。本平台仅提供信息存储服务。 注：以上内容（如有，包括照片和视频）由网易号用户上传发布，网易号为社交媒体平台，仅提供信息存储服务。